自1996年起，開始與做太陽能的商們打交道

斯時有位水暖工，借款2000元起，提一臺賣一臺，再提再賣，如是往復，終成太陽能代理之商。

某日在倉庫聽兩位代理商說話，其中一位要了塊代理銅牌，提貨單上不會寫“牌子”兩字，另一位笑之：這么簡單不會寫，我來。抓筆在手，手寫“P－AI”。

某小夫妻異地創業賣太陽能，為省錢兩年不歸故里。每電話端聽孩娃之音，女人總是淚水漣漣。

話說2000年，當時所在公司老總出差后給我電話：速來某省，代理商朋友均甚美矣。于是星夜而至，七日內遍訪十商。

錄之五如下：

感到很雀躍有木有！！！

1

A商

省會做工程。全省商家咸來此處學藝，吃住皆包。義商是也。

2

B商

政府公務人員下海，居地區城市經營三店興隆，夫唱婦隨。

3

C商

小縣。老人率夫人、兒子、兒媳及放學后的孫輩兒，以愚公精神走街串集科普全城開花。

4

D商

退伍軍人，好交喜交，非大工程不做。

5

E商

古都城市營業，與廠家亦步亦趨，風生水起。

最后，航航小編弱弱地說一句，今年三八節是在周日哦。

我離開十年公司，又新司十年，于15年后之2015年普查所采，

再錄如下:

1

A商

貸款跑路，現今開小店經營食品。

2

B商

好高騖遠，后又去南方做生意。現今離家異地工作。

3

C商

為他人做了嫁衣裳。科普了市場，由于人老思維傳統退出了太陽能商場。

4

D商

喝壞了身子喝壞了胃，靠小店維持零售生意，已無體力精力和志力再營他事。

5

E商

對廠商百依百順，自無經營主見。20年依然小店，日出而作日落而息。

在太陽能品牌制造企業，新一代企業家漸次退居二線。而我們一線的第一代陽光商人他們陪伴制造企業一起成長，而作為市場科普者的他們卻大多數隕落，成為拓荒的“悲一代”。在太陽能光熱史詩的第一頁，流淌著他們的淚水與血汗。他們是純情的行業開辟者，卻由于旰代和個人的局限，倒在了泥濘的征程中。

斗轉星移，第二代太陽能商家們早已悄然崛起。他們或高學歷或擁有一定資產，或有他們營商經驗或管理、公務人員轉行經商，另隨著市場總體量擴大，這些人有了一個共同的名字“陽光大商”，這些人已經成為有實力、有理想、有經驗和有品位的商幫群體。沿著前輩們開拓出的沃土，加之自己的努力，他們開始收獲太陽榮耀的獎勵。

第二代太陽能商家們崛起，但已是過往不同的“新一代”。廠商互動思維，亦應為之一變了。

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