“南京醫(yī)科大學李飛教授團隊研發(fā)的小分子鎮(zhèn)痛創(chuàng)新藥YJ2301項目以近4億元交易總金額與九典制藥成功簽約！”年終之際，這條消息刷屏生物醫(yī)藥行業(yè)。而這場從實驗室到市場的價值躍升背后，是全國高校生物醫(yī)藥區(qū)域技術轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心（江蘇蘇州）（簡稱蘇州生物醫(yī)藥分中心）全鏈條服務體系的強力支撐。
從實驗室發(fā)現(xiàn)到產(chǎn)業(yè)合作落地，該中心構建起覆蓋“價值發(fā)現(xiàn)-價值培育-價值保護-價值實現(xiàn)”的完整閉環(huán)，讓高?？萍汲晒嬲稗D(zhuǎn)得順、落得下、走得遠”。
?價值發(fā)現(xiàn)：BioMatch架橋，讓“潛力股”走出實驗室?
“高?？蒲谐晒粦煌Ａ粼谡撐闹校鼞评O成蝶，在產(chǎn)業(yè)沃土中生根發(fā)芽?！碧K州生物醫(yī)藥分中心主任趙飲虹道出轉(zhuǎn)化核心。去年，李飛教授帶著實驗室階段的小分子鎮(zhèn)痛藥物研究資料來到中心，盡管項目創(chuàng)新性強，但距離市場應用仍隔著一堵“看不見的墻”。
中心技術經(jīng)理人團隊迅速介入，從科學原理可行性、技術落地可能性到市場需求空白點，像“價值獵手”般對項目展開全方位評估，隨即發(fā)現(xiàn)，該藥物采用全新作用機制，精準切入全球鎮(zhèn)痛藥物市場痛點，潛力巨大。
為讓“潛力股”被市場看見，中心今年2月推出BioMatch品牌活動，通過“引進來+走出去”打破被動轉(zhuǎn)化僵局。在4月BioMatch生物制造專場中，李飛教授攜YJ2301項目路演，與引航生物、喜同生物等企業(yè)深入交流，為后續(xù)轉(zhuǎn)化埋下種子。
如今，這種“主動挖掘+精準匹配”模式，正讓高?？蒲谐晒麖摹梆B(yǎng)在深閨”變?yōu)榫珳视|達目標企業(yè)，形成“高校敢轉(zhuǎn)、企業(yè)敢接”的創(chuàng)新氛圍。
?價值培育：技術輔導+資金托底，助早期項目跨越“死亡谷”?
高?？蒲谐晒麖膶嶒炇易呦虍a(chǎn)業(yè)端，需跨越被稱為“死亡谷”的艱難階段——靶點驗證、安全性研究、數(shù)據(jù)補充等挑戰(zhàn)，既需專業(yè)技術支持，又需持續(xù)資金投入。而中心的概念驗證服務與專項資金成為早期項目“起跳”的關鍵支撐。
在李飛團隊項目上，概念驗證團隊組織技術、投資、市場專家，從成藥性、知識產(chǎn)權、市場價值等維度出具分析報告，并量身規(guī)劃轉(zhuǎn)化路徑。針對項目瓶頸，概念驗證專項資金及時到位。“這筆資金像及時雨，解決了關鍵問題?！崩铒w教授表示，在資金支持下，團隊完善實驗數(shù)據(jù)、提升技術成熟度，為產(chǎn)業(yè)化合作奠定基礎。
“死亡谷里本沒有路，是概念驗證的協(xié)同力量走出了路?！敝行母拍铗炞C平臺首席技術官夏錚的比喻，生動詮釋了這一階段服務。而“技術輔導+資金托底”的組合拳，也讓項目真正穩(wěn)步邁向產(chǎn)業(yè)化。
?價值保護：先使用后付費+園研保，破解合作“信任難”?
在科技成果轉(zhuǎn)化過程中，企業(yè)擔憂投入后專利風險，高校則顧慮技術轉(zhuǎn)讓后收益難保障，知識產(chǎn)權保護成為成果轉(zhuǎn)化的核心關鍵。為此，中心探索“先使用后付費”模式，巧妙破解信任難題。
“‘先使用后付費’不是簡單的付款方式調(diào)整，而是搭建了產(chǎn)學研信任機制?！敝行母敝魅瓮踣慕忉尩?，該模式讓企業(yè)無需早期投入巨額資金購買技術，降低試錯風險；高校則從“一次性賣斷技術”轉(zhuǎn)為長期分享產(chǎn)業(yè)化收益，實現(xiàn)校企風險共擔、利益共享。
目前，中心已征集復旦大學、蘇州大學等20余所高校的“先使用后付費”專利成果超1000項，約定“后付費”金額累計超1億元，為更多早期項目提供市場機會。
同時，中心聯(lián)合中國人保推出全國首個科技成果轉(zhuǎn)化全過程風險保障險——“園研?！?，涵蓋轉(zhuǎn)化費用損失、專利侵權、許可信用等多重保障，為項目全程護航。
?價值實現(xiàn)：技術交易服務，打通“最后一公里”?
當項目具備產(chǎn)業(yè)化基礎后，中心的技術交易服務成為轉(zhuǎn)化“最后一公里”的關鍵。在李飛教授團隊與九典制藥對接階段，高校團隊關注技術價值，企業(yè)側(cè)重戰(zhàn)略布局，中心深入了解雙方需求，最終設計出兼顧雙方利益的合作方案，并從交易結(jié)構設計、商務談判到合同管理全程提供專業(yè)支持，務實推動4億元合作落地。
“教授們懂技術，但未必懂市場和談判；企業(yè)懂產(chǎn)業(yè)，但可能不清楚高校技術的核心價值。我們就是中間的‘翻譯官’和‘潤滑劑’?！毕腻P的比喻道出了中心角色。
?多點開花：全鏈服務“落地生金”，“蘇州模式”復制推廣?
李飛團隊的案例已然成為中心服務成效的生動縮影。截至目前，中心已對接國內(nèi)外高校超50家，征集技術成果超1900項，遴選概念驗證入庫200余項，促成企業(yè)技術合作100余項，技術交易意向總額突破8億元，其中合同金額超5000萬元項目超7項。
中心打造的“原創(chuàng)成果→概念驗證→中試試驗→規(guī)模生產(chǎn)”全鏈條服務模式，不僅讓高校科技成果轉(zhuǎn)化告別“單打獨斗”，更探索出一條可復制、可推廣的“蘇州模式”。在這條轉(zhuǎn)化之路上，越來越多的高校科研成果正從實驗室走向生產(chǎn)線，從“紙上談兵”變?yōu)椤奥涞厣稹?，為生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入創(chuàng)新活力。
編輯 顧雅芳
2025年12月31日
